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产品卖不动,生意惨淡!带领经销商进步的厂家,才是好厂家! 2017-06-09 11:43:08

产品卖不动,生意惨淡!带领经销商进步的厂家,才是好厂家!


 

98198彩票开户这几年,食品市场上的一线品牌已经形成了稳定的格局,分别在不同属性上占据绝对优势,比如:高端、时尚、安全等。既然食品行业格局没有变化,那么经销商的格局也基本没有太大变化。

 

但从互联网+开始大面积渗透进食品行业,很多食品厂家,开始丧失带领经销商继续成长的能力,厂商关系开始发生变化。

 

 

 

厂家主导仍然成立

 

一个优秀的厂家崛起了,一群经销商就跟着崛起了。所以站队非常重要。

 

98198彩票开户反之是否成立?一群经销商崛起了,救活了一个厂家。这是不成立的。

 

98198彩票开户中国的渠道下沉,是一个经销商不断小型化、碎片化的过程。现在还有厂家还在做“省代”,但多半是小厂家。多数大品牌采取的是“县代”模式。

 

中国过去的厂商关系,主体是厂家为主导,商家处于从属地位。比如,这几年的压货文化得以践行,就是在厂商关系中,厂家处于强势地位。

 

然而,这种状况现在改变了。

 

行业老格局将被打破

 

中国现在的行业格局,大约是10年前形成的。

 

98198彩票开户现在的大品牌,多半在10年前就已经占据了优势地位,近几年崛起的大品牌,除了加多宝外,似乎很少。

 

既然行业格局没有大的改变,经销商格局也基本没有大的改变。

 

98198彩票开户10年前,选对了厂家,这么多年就能够随着厂家一起发展。

 

98198彩票开户这是一个厂家能够引领经销商共同进步的年代。经销商愿意听厂家的话,主要还在于优秀厂家代表了进步力量。

 

管理经销商,教育经销商,这些词语代表了厂家的优势地位。

 

老厂家正在逐渐丧失引领经销商的能力

 

98198彩票开户“新零售”、“互联网+”、“共享经济”、“结构调整”、“主流换挡”、“B2B”,目前市场上出现的这些新形态的销售转型,似乎没有哪一家食品厂家是走在前列,没人主动带领经销商去转型,反倒很多优秀的经销商主动去尝试调整,发现销售的新模式。

 

98198彩票开户进入互联网时代,消费大升级,食品厂家都在自顾不暇,自身问题比经销商还多,是否也该转型,线上商城怎么运营,很是迷惘,看着食品互联网企业也来分一杯羹,他们想做点什么,但...他们真的还能带领经销商进步吗?

 

不进则退,总有人走在前

 

98198彩票开户能带领经销商进步的,并不一定是大品牌,大企业。那些能抓住市场经济趋势的,能够及时作出变革调整的厂家,才能继续带领经销商做大做强。

 

是时候,重新评估所选择的厂家

 

2016年是食品行业艰苦的一年,不少经销商甚至动了放弃想转行的念头,但不乏依然有很多经销商仍然坚信着自己的品牌能做好,厂家会有相应政策来支持。

 

98198彩票开户但今年,似乎更多的经销商开始绝望了,商家换厂家,厂家换商家,大家都开始了新一轮的大换血。经销商想要进步,只有自己寻求机会,找到真正合适自己发展的有前景的厂家,那些还摸不清头脑的厂家,是时候,炒了他们!

 

如果厂家自身没有进步,仍然像以往一样强势,那么这种现在还会大面积发生。

 

因为出现经销商大面积换品牌,最近厂家对经销商相对温柔多了。

 

但是,温柔不代表厂家重新找回了引领经销商进步的能力。

 

98198彩票开户在这种情况下,经销商面对一个问题:谁能带领经销商重新进步?

 

98198彩票开户谁能带领经销商重新进步,谁就是经销商选择厂家的新目标。

 

总有人带你进步,总有厂家值得合作!选择优秀的厂家,没有单一的标准,大品牌未必就能赚大钱,小品牌说不定也能有春天。但是在所有这些情况中,只有一点必须满足,这个厂家必须引领你进步,带领你成长!哪怕厂家目前规模小,产品利润小不赚钱,能让你进步的厂家一定会引领你成功!

 

文章来源 | 经销商

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